局出臺的“一口價”新策可以把流失公路的紙漿貨源爭攬回來，這是提高鐵路進口紙漿發(fā)運量的一個難得機會。

說干就干，他積極主動走訪了二連地區(qū)所有紙漿發(fā)運代理公司和貨主，講解貨改新政策和運價新政策。由于到站為滿城的紙漿的公路運價和鐵路運價基本持平，有一部分客戶選擇了汽運。為了與公路競爭貨源，爭取回這一部分流失的貨源，他帶領車間營銷人員主動聯系客戶了解情況，分析公路運輸價格，并針對二連幾家大的紙漿代理公司分別制定運輸方案，拿著這些方案他一家家叩響企業(yè)的大門。

10月17日，在企業(yè)調研過程中他得知二連市金太貿易有限公司發(fā)往滿城的紙漿有很大一部分通過陸路運輸時，他帶領車間營銷小組立即趕到該公司，細致地為該公司張經理解析新政策，分析鐵路運輸優(yōu)勢，通過“一口價”運輸紙漿，每年可為企業(yè)省下好幾十萬的費用。張經理被他的真誠所打動，抱著試試看的態(tài)度，與鐵路簽訂了發(fā)運協(xié)議。為了確保這來之不易的貨源順利運輸，他全程盯控該批貨物的裝卸和發(fā)運，并將實行“一口價”政策后，運費前后進行了仔細比對，為企業(yè)提供長期運輸方案，看到這周到的服務，張經理對鐵路運輸的信心滿滿，為了感謝秦才的熱情服務，10月27日他親自將一面寫著“客服第一，服務至上”的錦旗送到了二連貨運車間。截止11月底，二連貨運車間為該公司發(fā)運紙漿15.9萬噸，創(chuàng)收2000多萬元。

在初試鋒芒闖市場過程中，秦才將“營銷歌”在二連貨運車間越唱越響亮。圖為：金太公司張經理為秦才送錦旗。（杜鳳華）